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专访多尼克总裁:有新胶皮底板,签约周雨,看网购和实体交锋

发布日期:2015-11-22 13:55:07

在美丽的旅游城市桂林,德国多尼克品牌召开了2015-2016年的大客户见面会议,本刊记者借此机会,就中国市场方面的一些问题,与多尼克品牌的负责人Frank先生进行了一交流。

《乒乓》:在未来的一年总,多尼克品牌市场发展的重点是哪些方面?
多尼克总裁Frank先生:在过去四年半的时间,由于公司有新的股东入驻,公司的整体策略有所改变,并且因为林先生的加入,这些改变在现在看来都是正面的改变,我们努力为中国的市场做的更多,比如在近年的经销商会议,就不同以往,我们选择了在两个地方开会,是为了方便来自不同地方的合作伙伴尽可能便利的参与会议,这也能让我们尽量争取新的订单,相信在未来一年,我们的销售会更好,我们有新的签约选手,周宇,希望他的正面形象和更好的成绩帮到多尼克。



《乒乓》:能否谈谈在您的印象中,对于亚洲或是中国乒乓球用品市场的印象?
多尼克总裁Frank先生:就我们来说,我没有办法很深切的了解中国市场,因为我在德国距离中国很远,但我相信我们中国分公司的伙伴能够很好的判断中国的市场,我认为中德方面的市场时相似的,因为我们有良好的市场和产品,所以能够得到大家的认可,并且我想,中国和欧洲最不一样的地方在于中国的市场比较传统,人们习惯的产品不轻易改变,但是在欧洲,我们每年都必须推出新的产品,来适应当地人对于产品快速更替的要求。

专访多尼克总裁:有新胶皮底板

《乒乓》:从去年到今年,我们从很多经销商层面了解到,国内整个乒乓球市场的增长明显放缓,甚至是下滑,您如何看待这个现象?
多尼克总裁Frank先生:虽然我们并不了解整个市场的实际情况和其他品牌的销售数字,但从多尼克品牌来看,我们的运营一直都在良好的进步,从我了解到多尼克品牌的销售数字来看,从今年到年底之前,我们的销售会略有增长。

《乒乓》:目前在中国,来自德国的乒乓球品牌竞争非常的激烈,您认为多尼克与其他同为德国的乒乓球品牌相比,竞争的优势是什么?
多尼克总裁Frank先生:我很难去评论其他乒乓球品牌怎么样,但我们手上拥有德国最好的胶皮制成技术,我们的底板是瑞典生产,瑞典是一个非常好的底板生产地,包括我们的服装,我们拥有自己非常强的设计制作能力,我想这是我们在产品上的优势,在广告和宣传方面,我们拥有很多知名的选手,在欧洲,我们签约的奥恰诺夫对市场有着深远的影响力,在亚洲我们新签约的周雨,也是非常有人气的选手,我想他们能够帮助多尼克更好的宣传自己,帮助我们的市场。综合来看,在我个人认为,我想我们在产品的销量方面,从全世界的范围来看,除了蝴蝶,我们的销量是最好的。

专访多尼克总裁:有新胶皮底板

《乒乓》:在中国,乒乓球用品在网络上开始销售的时间还不长,但发展的势头非常猛,在您看来,利用网络销售专业体育用品是不是一张趋势?
多尼克总裁Frank先生:不可否认网店销售在未来的市场中绝对是一个大的部分,但乒乓球是一项很特殊的运动,我们不能够否东实体店的销售功能,因为我们在门店的销售是,可以更好的和顾客交流,特别是在乒乓球拍和套胶的搭配选择上,这是独属于乒乓球运动的地方,人们在门店买到好的乒乓球产品,会乐于在门店交流,这让门店这个地方就不只是销售这个单一的功能。
所以我认为不只是在中国,在全世界,网络和门店的销售都不会将对方取代,而是一种互相混合的方式存在,因为在很多地方,不能的选手和爱好者对于乒乓球器材的选择和交流也是乒乓球运动很重要的一部分。

《乒乓》:目前国内市场上,消费者对于价格非常敏感,这也造成了网络销售和实体销售商因为产品售价产生矛盾,您如何看待这个现象?
多尼克总裁Frank先生:不是在中国,整个世界上都会有这样的问题,因为价格的差异所导致,但是就我了解,网络和实体件的价格并不是有很大的差异,并且我认为两种销售渠道是面向两种不同的消费层,有相当多的人愿意到门店进行更多的沟通和交流,体验更好的服务,所以两个渠道并不会相互冲突。
对我来说,无论是哪个渠道都是多尼克的产品在销售,所以对于我们并没有特别的影响,但就我个人来说,我还是更喜欢有门店的存在,因为门店的存在对于运动的交流更为重要,我认为这是对乒乓球是很重要的部分。

《乒乓》:未来一年中,多尼克品牌将会有几款新产品问世?多尼克品牌推新品的数量和频率主要取决于哪些方面?
多尼克总裁Frank先生:在明年我们还有一些产品上市,但我现在还没有办法确定,我们要确定以最好的产品完成度为为前提发布产品,而不是时间,我们现在 有多的产品都在有工程师带领与专业运动员进行测试,我们知道明年三月会有一个大的产品博览会,所以希望在明年三月之前能够有一些完成度很高的新产品和大家见面。

《乒乓》:这次发布的周雨系列底板纯木的结构,请问周雨目前对底板的感觉是怎样的?
多尼克总裁Frank先生:周雨在和我们签约之前用的是纤维底板,目前在试用我们开发的七层纯木底板,但是周雨选手的意见,对于乒乓球底板的层厚和手柄都在微调,大约在今年年底和明年年初就可以确定下来,目前这个系列虽然以周雨命名,但是我们现在还不能确定周雨就会使用这一款,因为我们现在还有三款全新的底板在开发,而这三款都是混合纤维结构,也会在开发完成之后让周雨试用。

《乒乓》:多尼克公司认为纯木底板是应对新材料球的解决方案吗?未来什么样的底板和胶皮更适合新材料球?
多尼克总裁Frank先生:以我的观点来看,并不能说是纯木更适应新材料,因为我们正在研发新的纤维底板,就像奥恰诺夫,他一开始就是在使用纯木底板,目前也更换了混纤结构的底板,但是在胶皮的部分,我认为是不会改变的,因为到目前为止,我还没有看到一款专门为新材料开发的产品,能够对新材料球有明显的改变,这次第额改革明显的改变将会是底板,底板变的更硬更快。
有些厂商会讲某些产品是专门应对新材料球生产的,但这样的说法在我看来,是比较好笑的,因为如果一款产品宣传说是只为新材料生产的,那么它就不适合赛璐璐的产品了吗?反过来也是一样,所以我认为这样的说法可能只是为了迎合市场,如果说道胶皮的改变,那么因为新材料球旋转的下降,我认为可以在控制和旋转上有些加强。

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